НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ НА РЫНОК ПРЕМИАЛЬНОЙ МЕБЕЛИ ДЛЯ ОТЕЛЕЙ

Интервью с Дин Фаном, генеральным директором SENYUAN FURNITURE GROUP, Россия — это фабрика полного цикла, специализирующаяся на изготовлении мебели, стеновых панелей и столярных изделий различной сложности для отелей, апартаментов и ресторанов. Производство находится в провинции Гуандун, в городе Дуньгуан.

Прежде всего, основное внимание в нашем сегодняшнем интервью уделяется обсуждению гостиничной мебели, новых тенденций и важных факторов при обустройстве отелей, но прежде чем мы начнем, расскажите нам о себе?

Генеральный директор компании Senyuan Furniture Group Russia, Дин Фан, обладает значительным опытом в отельном бизнесе и на протяжении последних 10 лет развивает эту сферу. Он обладает глубокими знаниями и пониманием стандартов качества мировых отельных сетей. В настоящее время Дин Фан является эксклюзивным представителем одной из крупнейших фабрик мира, специализирующейся на производстве мебели для отелей и премиальных апартаментов, а также светового оборудования.

Благодаря своему профессионализму и экспертизе, Дин Фан обеспечивает клиентов компании Senyuan Furniture Group Russia высококачественными решениями в области мебельного и светового оборудования для гостиничного сектора.

Дин Фан, Senyuan Furniture Group

Atlantis The Palm, Dubai

Four Seasons, Tokyo at Otemaki

Почему при реализации коммерческих объектов, таких как гостиницы, рестораны и апартаменты, важно работать с такими крупными производителями, как вы? Что вы предлагаете такого, чего не могут сделать мелкие производители?

Работая с крупными производителями, такими как SENYUAN FURNITURE GROUP, клиенты получают доступ к высокому качеству, надежности и масштабируемости в кратчайшие сроки. Мы можем предложить комплексные решения под ключ включая монтаж и гарантийное обслуживание. Небольшие производители зачастую не могут обеспечить из-за ограниченных ресурсов и производственных мощностей, а также специфики профессиональной мебели.

ЦЕНИМ КАЧЕСТВО И ВРЕМЯ
И ЭТО НАШЕ ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
В НАШЕМ НАПРАВЛЕНИИ

Сегодня по всей России основное внимание уделяется строительству, развитию и реконструкции отелей, санаториев и апартаментов, и не все, кто этим занимается, являются профессиональными отельерами и девелоперами. Что бы вы им посоветовали при выполнении таких сложных проектов по меблировке? Как им следует к этому подойти и что важно для достижения успеха? Что такое успех в данном случае?

Я бы посоветовал уделить внимание тщательному планированию и выбору надежных партнеров на ранних этапах. Все ступени проходить вместе от начала, а не уже на финальном отделе снабжения. Успех в этом контексте заключается в создании функционального и эстетически привлекательного пространства, которое соответствует требованиям целевой аудитории. Важно также учитывать бюджет и сроки, чтобы избежать непредвиденных затрат.

Мебель изготавливается с использованием современных
технологий и материалов для коммерческого использования, что
обеспечивает долговечность и товарный вид каждого изделия

Должен ли проект иметь определенный размер, чтобы было выгодно работать с такими иностранными компаниями, как ваша? Другими словами, когда следует искать локально, а когда нет? Какие ключевые факторы им необходимо оценить и как им следует проанализировать поставщиков перед их выбором?

Проект не обязательно должен быть большим, но он должен иметь четкую концепцию и бюджет. Когда проект требует уникальных решений и высококачественных материалов, стоит рассмотреть работу с иностранными компаниями, ввиду неполного рынка в России. Ключевые факторы для оценки поставщиков включают репутацию, качество продукции и уровень обслуживания.

Что делает мебель подходящей для использования в гостиницах и коммерческих помещениях? Действительно ли так важны долговечность и качество? Можем ли мы количественно оценить разницу в инвестициях между более дешевыми и более качественными альтернативами?

Мебель для гостиниц должна быть долговечной, легко очищаемой и эстетически привлекательной. Долговечность и качество критически важны, поскольку они влияют на общие эксплуатационные расходы. Разница в инвестициях между дешевыми и качественными альтернативами может быть значительной в долгосрочной перспективе. В среднем срок службы: мягкая мебель от 5-8 лет, встроенная около 10-15 лет. По международным стандартам раз в 7 лет идет замена мебели в категории 5*.

Тенденции в обустройстве отелей, существуют ли они? Каковы они и как вы можете планировать будущие тенденции, другими словами, куда движется рынок и почему?

В настоящее время наблюдается тренд на устойчивость и использование экологически чистых материалов. Также растет интерес к технологиям, которые улучшают опыт гостей. Мы планируем будущие тенденции, анализируя потребительские предпочтения и технологические инновации. Но классические детали в интерьере- всегда лучше. Чем что то «ноухауное». Сейчас тенденция – тихая роскошь. Все просто и лаконично! Ничего лишнего!

The Ritz Carlton, Melbourne

Hotel Osaka, Japan: ОБЛАДАЯ ШИРОКИМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ УНИКАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ, МЫ СМОЖЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ ОПТИМАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ И ВОПЛОТИТЬ В ЖИЗНЬ САМЫЕ СМЕЛЫЕ И ИННОВАЦИОННЫЕ ИДЕИ

Мы видим, как Китай развивается технологически, новые автомобили, DeepSeek и т. д. Мы понимаем, что старые стереотипы Китая уже не актуальны, но как нам сегодня относиться к Китаю и производству китайской мебели?

Китай стал лидером в производстве мебели благодаря высоким технологиям и качеству, как и во многих других направлениях, как вы правильно сказали. Стереотипы о низком качестве устарели; сегодня китайская мебель конкурирует с европейскими и американскими аналогами. И ни для кого не секрет, что многие европейские и американские компании заказывают подряд на китайских фабриках.

Действительно ли сегодня в Китае можно найти мебель всех уровней: от эконом-класса до супер-люкса? Как он соотносится с другими традиционными европейскими или американскими производителями?

Да, в Китае можно найти мебель всех уровней — от эконом до премиум сегмента. Китайские производители предлагают разнообразие стилей и ценовых категорий, что позволяет клиентам выбирать подходящие для себя решения.

Какие инновации вы создаете и как вы можете воплотить их в инновационные гостиничные проекты? Или инновации в гостиничном оборудовании — всего лишь модное словечко?

Мы активно внедряем новые технологии и материалы, что позволяет создавать уникальные гостиничные проекты. Инновации — это не просто модное словечко; они помогают улучшить функциональность и комфорт. Но еще раз повторюсь, нет ничего лучше классики. У нас вся мебель делается вручную, несмотря на технологии.

Давайте поговорим о некоторых проектах из вашего портфолио с разным бюджетом. Как вы подходите к проектам? Что вам нужно от клиента, чтобы понять, какое решение ему подходит?

Мы начинаем с анализа потребностей клиента, обсуждаем его видение и бюджет. Это помогает нам предложить оптимальные решения, соответствующие его требованиям. Когда есть четкое понимание бюджета, дизайна и сроков- вырисовывается точный расчет на проект. Все просто. Когда бюджета нет, то и коммерческие предложения плавающие.

Рубль сейчас слабее, чем раньше, поэтому затраты всегда являются проблемой в российских проектах, а покупка вещей в иностранной валюте создает валютный риск. Как вы с этим справляетесь и конкурентоспособны ли ваши цены по сравнению с местными альтернативами?

Мы работаем над оптимизацией затрат и используем местные материалы там, где это возможно, чтобы минимизировать валютные риски. Наша конкурентоспособность заключается в качестве, сроках и уровне сервиса. В среднем номер в 5* отеле класса премиум в России стоит под ключ- от 3 млн руб.
Также в 2025 году мы с нашими партнерами запускаем в России завод по производству светильников, чтобы это направление локализовать в России.

Теперь поговорим об использовании материала. Что важно в отношении использования материала в различных обстоятельствах? Как выбрать материалы, подходящие для ситуации в вашем отеле.

Важно учитывать функциональность, эстетику и устойчивость материалов к износу и международным требованиями в отельном сегменте. Мы помогаем клиентам выбрать подходящие материалы в зависимости от специфики их отелей. Это регион расположения объекта, категория объекта, значит разный вид материала итд. Все товарные позиции получают сертификацию на территории России.

А как насчет процесса проекта? Вы работаете только с решениями «под ключ»? Сколько времени от начала до доставки? Как организован процесс реализации проектов?

Мы предлагаем решения "под ключ", начиная с концепции до установки. Процесс может занять от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от сложности проекта. Также все наши объекты относятся к российскому юридическому лицу, что дает гарантии нашим партнёрам в разных категориях сотрудничества

Как относительно новый игрок на российском рынке, как вы видите перспективы, возможности и проблемы для вашего бизнеса в России?

Мы видим большие возможности для роста на российском рынке благодаря увеличению спроса на качественную мебель. Однако важно также учитывать вызовы, такие как экономическая нестабильность и необходимость адаптации к местным условиям.

Какими реализованными проектами вы больше всего гордитесь и считаете своей визитной карточкой?

В этот список можно смело внести такие отели как, Atlantis The Palm, Dubai и Atlantis The Royal, Dubai, они являются нашими наиболее громкими и масштабными проектами. Так же в последние время мы реализовали такие уникальные проекты как, Desert Rock Resort, BEIJING TONG RUN HOTEL, Renaissance Washington Dc Downtown Hotel, a Marriott hotel, Crowne Plaza Adelaide Mawson Lakes , подчеркивая нашу приверженность качеству и дизайну. Каждый проект отражает нашу философию — создавать не просто мебель, а уникальные истории для каждого пространства.

Список образцов проекта:

 Atlantis The Palm Dubai
 Atlantis The Royal Dubai
 Batam Marriott Hotel Harbour Bay
 Conrad Bengaluru
 Conrad Xiamen
 Conrad, Osaka
 Damac Towers By Paramount Dubai
 Four Seasons Hotel Kyoto, Japan
 Four Seasons Hotel Mumbai
 Four Seasons, Tokyo at Otemachi
 Halekulani Hotel, Okinawa, Japan
 Hotel Indigo Dubai
 InterContinental Dhaka
 InterContinental Dubai Festival City
 InterContinental, Dubai, Marina
 JW Marriott Bangalore, India
 Okada Manila
 Park Hyatt, Kyoto
 Renaissance Hotel Barga Lycca
 Sheraton Universal Los Angeles, USA
 Sheraton, San Diego
 The Ritz Carlton, Melbourne
 The Ritz-Carlton Abu Dhabi, Grand Canal
 The Ritz-Carlton, Amman
 The Silveri Hong Kong, MGallery
 The St. Regis Kuala Lumpur
 The St. Regis Saadiyat Island Resort, Abu Dhabi
 The St. Regis, Shenzhen
 W Hotel Melbourne, Australia
 W Hotel Osaka, Japan