Сервис по организации командировок Smartway выкупил поставщика программного обеспечения для управления отелями Bnovo, рассказали «Ъ» в Smartway. Там уточнили, что сделка поможет компании управлять всей цепочкой продаж отелей: от поступления номера в реализацию до заселения гостя. «Для занятия лидирующей позиции в сегменте крупных заказчиков необходимо усиление со стороны мощного игрока»,— прокомментировал основатель Bnovo Валентин Микляев. Сумму сделки стороны не раскрывают. После ее завершения господин Микляев покинет пост гендиректора Bnovo и переключится на новые проекты, остальные сотрудники свои позиции сохранят, говорят в Smartway.

Bnovo существует с 2012 года, сотрудничает с 16 тыс. средств размещения, за год через систему проходит 14 млн бронирований. В 2023 году выручка ООО «Биново» выросла на 72,2%, до 322,9 млн руб., чистая прибыль — на 62,2%, до 204,5 млн руб. год к году.

Собеседники «Ъ» на туррынке говорят, что Bnovo зарабатывает на продаже IT-решений и комиссии с каждого бронирования размером по 1–2% для отельера и для покупателя номера.

Председатель совета директоров ГК «Аэроклуб» Денис Матюхин оценил стоимость бизнеса Bnovo примерно в 1 млрд руб. Окупаться вложение будет долго, замечает он.

Вице-президент Ассоциации туроператоров России Сергей Ромашкин называет Bnovo одним из крупнейших менеджеров каналов на гостиничном рынке, оценивая долю сервиса в 20% против 70% у крупнейшего игрока Travelline. Оставшиеся 10% рынка, по словам эксперта, делят между собой еще восемь-десять компаний.

Smartway основан в 2016 году. В 2018-м 51% сервиса приобрела «1С», основанная Борисом Нуралиевым. Еще 44,1% в ООО «Смартвэй» сейчас у основателя бизнеса Максима Яремко, 4,9% у Александра Коляскин, согласно Kartoteka.ru. Выручку за 2023 год Smartway оценивает в 45 млрд руб.

Общий оборот рынка делового туризма в Ассоциации туроператоров России за 2023 год оценивали в 500–600 млрд руб. Помимо системы управления командировками в группу Smartway входят агрегатор отелей A&A Business Travel («Забронируй.ру»), агентства делового туризма MICE ATH и Travelmart. Сделки по их приобретению были закрыты в последние три года.

Гендиректор Smartway Максим Яремко считает, что покупка Bnovo позволит его компании развивать туристическую B2B-экосистему. По его словам, Smartway продолжает отслеживать активы и не исключает закрытия других сделок в этом году. Собеседник «Ъ» на туррынке знает о намерении Smartway в этом году купить также B2C-платформу.

Источник «Ъ» на туррынке не видит особой логики для Smartway в покупке Bnovo, указывая, что речь о другом направлении бизнеса, которое не позволит увеличить долю на рынке делового туризма.

По его словам, крупные отели, интересные деловым туристам, сотрудничают в основном с Travelline, а Bnovo работает с небольшими игроками. С покупкой собственного менеджера каналов владелец будет навязывать своим клиентам средства размещения, подключенные именно к нему, предполагает собеседник «Ъ».

Директор департамента маркетинга Trivio Андрей Батурин говорит, чего его компания контактирует напрямую 3 тыс. отелей, организуя дистрибуцию через менеджеров каналов. Денис Матюхин предполагает, что наличие собственного менеджера канала может облегчить подписание трехстороннего соглашения между отелем, агентством и клиентом для специального ценообразования.

Александра Мерцалова