Заключена первая в Евразии цифровая сделка по покупке-продаже франшизы

Соучредитель платформы SCALE IT Мария Кизима отметила, что сделка открывает новую страницу в истории франчайзинга: «Ни для кого не секрет, что именно малый и средний бизнес должен обеспечивать устойчивость экономики. Поэтому государство десятилетиями пытается поддерживать этот сегмент предпринимательства. По франчайзинговой модели дело можно открывать без крупных вложений и серьезных рисков. Переход в “цифру” еще больше упрощает этот процесс».

Сергей Румянцев, основатель Федеральной сети кофеен ONE PRICE COFFEE, отметил, что участие компании в качестве первопроходца в первой цифровой сделке еще раз подтверждает высокую степень проработки предлагаемой модели франшизы, честность подтвержденных расчетов и уверенность в предлагаемом продукте.

«Мы рассчитываем ускорить процесс оформления сделок, обеспечить притяжение новых и целевых партнеров с полной информацией о бренде и об условиях по входу в бизнес, снизить издержки на сопровождение сделок за счет автоматизации», – прокомментировал Сергей Румянцев.

Основатель ONE PRICE COFFEE уверен, что цифровизация в сфере франчайзинга окажет благотворное влияние на отрасль. Именно автоматизация наравне с новыми мерами господдержки и формированием деловых сообществ франчайзеров — важнейшие тренды 2024 года.

Платформа SCALE IT — первое LegalTech-решение для рынка франчайзинга, созданное экспертами по интеллектуальной собственности, франчайзингу по стандарту цифровой сделки РЦИС — Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности. Главная миссия цифрового решения SCALE IT — сделать прозрачными отношения между франчайзерами и франчайзи, дать рынку понятное решение для эффективного использования инструмента франчайзинга в России и странах СНГ, а далее и для других стран.

Платформа предоставляет каталог честных франшиз, в котором представлены не маркетинговые описания и очередные обещания больших доходов без документального подкрепления, а реальные договоры со всеми существенными условиями, без пресловутого «мелкого текста в конце соглашения». Это позволяет преодолеть главную болезнь рынка франчайзинга — непрозрачность отношений между франчайзерами и франчайзи. Кроме того, использование решений SCALE IT сокращает издержки за счет использования блокчейна как цифрового нотариата и эффективных LegalTech-решений.

По словам Марии Кизима, благодаря каталогу честных франшиз с исчерпывающим описанием условий партнерства начинающий франчайзи не рискует купить кота в мешке. А цифровая форма сделок позволяет существенно экономить на юридических и других консультационных услугах, ведь, например, работа по выявлению пакета интеллектуальных прав обходится в 200 000–250 000 рублей, составление договора франчайзинга — в 150 000–200 000. А за то, чтобы попасть на цифровую витрину, придется заплатить еще около 50 000–80 000 рублей.

Важнейшее преимущество SCALE IT — ее интеграция с блокчейн-инфраструктурой РЦИС.РФ, отметил Андрей Кричевский, председатель Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности (РЦИС), выступающего оператором инфраструктуры: «С использованием качественных конструкторов договоров, встроенных в платформу, упрощаются процессы, сокращаются операционные затраты и сроки проведения сделки. И, разумеется, интеграция с блокчейн-инфраструктурой РЦИС.РФ, которая зарекомендовала себя как достойная альтернатива всевозможным бумажным архивам — от нотариата до реестров государственных регуляторов, — все это несет реальную экономическую выгоду. Сделка, заключенная на SCALE IT и записанная в чейнкодах РЦИС.РФ, буквально в один клик может быть акцептирована Роспатентом, который выступает узлом инфраструктуры и получает всю информацию из сети. Мы в РЦИС не сомневаемся, что такие решения, как SCALE IT, помогут цивилизовать и докапитализировать рынок российского франчайзинга».

Если потенциальный франчайзи получает на SCALE IT доступ к каталогу открытых и прозрачных франшиз, то в распоряжении франчайзера оказывается удобный инструмент выявления фиксации и упаковки интеллектуальных прав, отметил президент Федерации интеллектуальной собственности Сергей Матвеев: «Коммерческая концессия — это не просто передача права на товарный знак. В случае ресторанного бизнеса это, например, музыка, которая играет в зале, рецептура блюд, дизайн меню, расстановка столов и многое другое. Все это — объекты интеллектуальных прав, но выявить их, собрать в портфель и управлять им необычайно тяжело. В “цифре” же это делается невероятно легко — буквально на уровне клика и drag-and-drop».

Точно так же «цифра» помогает систематизировать условия договора, не связанные с интеллектуальной собственностью, все что касается платежей, поставок, обучения сотрудников.

Наконец, цифровая форма договоров означает доступность. «Согласование условий, переговорный процесс могут осуществляться дистанционно, а значит, в это могут быть вовлечены люди, живущие в разных городах, регионах и даже странах — все, кто хочет открыть свой бизнес, воспользовавшись готовой моделью. Благодаря этому франшизы из Москвы могут прийти в любой поселок», — заключил Сергей Матвеев.

Рынок позитивно воспринял новость о первой сделке на SCALE IT. Директор по развитию компании PIMS Стива Аралов полагает, что в качестве инструмента расширения географии франшизы у платформы мощный потенциал развития: «Если пойти дальше, то уверен что в ближайшем будущем таким способом можно будет бронировать город или локацию, а если еще пофантазировать, то и автоматически подаваться на субсидии и отправлять ДКК сразу на регистрацию в Роспатент. Ведь уже сейчас многие подписывают ДКК в ЭДО и не печатают его в бумажном виде».

Основатель международной сети лифтинга лица IDOL FACE Евгения Конычева подчеркнула, что SCALE IT позволит вернуть франчайзингу как отрасли авторитет, который несколько пострадал в условиях перегретого рынка: «Данное решение реально позволит сделать рынок реально прозрачным, плюс это повысит репутацию брендов и франчайзинга как такового. Мы знаем, что франшизу даже по продаже селфи-палок открывают. То есть любой бизнесмен, который заработал свои первые 100 000 рублей, проработав месяц-два, «упаковывается» во франшизу и начинает собирать управляющую компанию в лице себя и одного помощника, собирать паушальные взносы. А потом оказывается, что бизнес, не пройдя все стадии и времена года, может оказаться несостоятельным. Поэтому думаю, что это решение будет на пользу как сильным брендам во франчайзинге, которые реально дают то, что заявляют, так и потребителям».

Собственник сети частных детских садов и школ ГК «Лидеры» Марина Шилкина подчеркнула, что цифровизация в сфере франчайзинга заставит работать релевантные рейтинговые механизмы и тем самым сократит число франчайзи, обиженных на партнеров и на рынок в целом. «Сфера франчайзинга давно нуждалась в цифровизации. В самом деле, есть очень много обиженных пользователей, которые купили франшизу, разочаровались и теперь плохо относятся к франчайзингу как таковому Цифровая платформа не только обеспечит легальность и прозрачность сделок, но и позволит усилить узнаваемость и популярность бренда. Рейтинговые механизмы будут способствовать вовлеченности людей, и все это в дальнейшем составит условия для формирования полноценного, масштабного, классного рынка», — отметила она.