Балтийский форум недвижимости: апартаменты как актив и новые подходы к работе с риелторами

Тренды развития городов  

Генеральный директор PLG Марина Павлюкевич в ходе пленарного заседания отметила, что урбанизация требует нового подхода к проектированию жилых пространств. Она подчеркнула, что современные жители мегаполисов хотят не просто квадратные метры, а качественную среду для жизни, работы и досуга. В ответ на эти запросы проекты PLG, такие как апарт-отель «ПРО.Молодость», предлагают концепцию 15-минутных городов, объединяя под одной крышей коворкинг, фитнес-центр, кафе, магазины и даже уникальные форматы, такие как Киберклуб и Палеопосольство. 

Павлюкевич также выделила ключевые тренды развития городов: внедрение цифровых технологий, спрос на комфортную инфраструктуру и интеграцию жилья, офисов и зон отдыха в единые комплексы. Она отметила, что апартаменты остаются востребованным форматом, особенно в Петербурге, который является крупным туристическим центром. Апартаменты популярны как для краткосрочного проживания туристов, так и для долгосрочной аренды среди молодежи. 

Апартаменты как надежный инвестиционный инструмент 

Коммерческий директор PLG Виктория Левина в рамках дискуссии «Голая правда об апартаментах» рассказала об инвестициях в апарт-отели. Она отметила, что апартаменты остаются одним из самых надежных активов, особенно в условиях нестабильности на финансовых рынках. Эксперт подчеркнула, что недвижимость защищена государством, а доходность апартаментов остается предсказуемой и устойчивой к рыночным колебаниям. 

Левина также затронула тему изменения рынка недвижимости, отметив, что раньше рынок принадлежал застройщикам, которые диктовали условия. Сейчас ситуация изменилась: клиенты стали более требовательными. Они сравнивают предложения, задают сложные вопросы, и агенты играют более активную роль, помогая клиентам разобраться в выгодах и доходности объектов. 

Директор подчеркнула, что инвесторы тоже стали осмотрительнее. Они требуют конкретных цифр и обоснований доходности.

Новые подходы к работе с риелторами 

Руководитель отдела партнерских продаж PLG Ирина Симкина рассказала об изменениях в работе с риелторами. Она отметила, что рынок сейчас более клиентоориентирован и застройщики теперь активно помогают агентам в продажах. К примеру, PLG предлагает риелторам обучение, вебинары, брокер-туры по объектам и постоянное сопровождение сделок. При этом компания сохраняет сделку за агентом, даже если клиент возвращается напрямую к застройщику, что укрепляет партнерские отношения. 

Виктория Левина тоже обратила внимание на то, что новый подход к работе с агентами стал ключевым изменением на рынке. Раньше агенты полностью самостоятельно работали с клиентами, от презентации до подписания договора. Сейчас застройщики берут на себя часть работы: помогают с презентациями, цифрами и возражениями. Это делает процесс продаж более эффективным и поддерживает агентов в их работе. 

Важность концепции проекта и гибкость управления 

Левина также акцентировала внимание на важности концепции проекта. Современные инвесторы выбирают не просто недвижимость, а проекты с уникальной концепцией, которая может привлекать клиентов и обеспечивать стабильный доход на фоне большого объема предложений на рынке. Например, апарт-отель «ПРО.Молодость» с Киберареной привлекает такую целевую аудиторию, как киберспортивные команды, и позволяет выделяться среди иных апарт-отелей. 

Кроме того, она подчеркнула, что востребованными остаются проекты с гибридным управлением, которые предоставляют инвесторам гибкость: они могут жить в апартаментах, сдавать их самостоятельно или передавать в управление оператору. 

Участники форума сошлись во мнении, что рынок стал сложнее, но возможностей для тех, кто умеет анализировать и работать с клиентами, стало больше. Застройщики готовы делиться знаниями, обучать и помогать агентам и инвесторам, чтобы успешно управлять недвижимостью и получать доход.

Ксения Батаева