Блейк Андерсон-Бунтз рассказал о местоположение отеля и его успешных продажах

«Главное, найти и привлечь свою целевую аудиторию», - считает Блейк. При этом, по словам Блейка, «маркетинговые технологии, используемые при продажах отелей с хорошим местоположением и отелей с менее удачной локацией, одинаковы. Просто, если местоположение по каким либо причинам плохое, это будет сделать сложнее»



На примере нового отеля, построенного в не туристическом месте на Крестовском острове (С-Петербург), Блейк рассказал, как была найдена целевая аудитория объекта и какие функциональные изменения были внесены в проект, с учетом потребностей потенциальных гостей.

Докладчик отметил важность предварительной разработки концепции, когда это возможно. В идеале, перед началом строительства здания и планировки помещений. Обратил внимание на то, что свой гость есть у любого гостиничного проекта, нужно только его увидеть: «Вопрос не в том, найдется целевая аудитория или нет.



Вопрос в том, сколько на это потребуется времени» Затронул тему оценки успешности той или иной концепции: «Когда я не могу двигаться вверх по загрузке, потому что сам рыночный продукт мне этого не позволяет, надо что-то менять в самом продукте. Это единственный способ» По мнению Блейка, оптимальная для Санкт-Петербурга средняя загрузка должна составлять около 80%: «70% - это все-таки мало, а 90% - очень сложно»



«Не забывайте про знание и умение. Профессиональные люди ничего без этого не делают», - так завершил свое выступление Блейк.