Привлечение дополнительного потока туристов в межсезонье может увеличить среднегодовую загрузку российских горнолыжных курортов на 5–10 процентных пунктов (п. п.), в некоторых случаях — на 15–25, подсчитали в рамках исследования аналитики Strategy Partners. Схожие оценки у партнера CMWP Марины Смирновой. Уход от сезонности, по ее словам, может привести к увеличению среднегодовой заполняемости с 55–65% до 60–75%. Выравнивание цен при этом может увеличить выручку минимум на 80%, считает эксперт.
Межсезонье на российских курортах, согласно Strategy Partners, длится в среднем 7,2 месяца.
Это период с апреля по начало декабря, когда зимние виды спорта недоступны. Сезонные колебания загрузки сильно варьируются в зависимости от курорта. Марина Смирнова говорит, что заполняемость горного Сочи в июле составила 75%, это на 2,9 п. п. ниже значения прибрежной зоны. В Архызе значения зимы фактически соответствуют лету. В Шерегеше загрузка курорта летом на 30% ниже, чем зимой, выручка сокращается на 60%, отмечает эксперт.
Госпожа Смирнова считает, что на зрелых курортах на долю первого квартала обычно приходится 45% годовой выручки комплекса, второго — 10%, третьего — 30%, четвертого — 15%. Партнер практики «Недвижимость и развитие территорий» компании Strategy Partners Елена Киселева говорит, что совокупный вклад лета, весны и осени в выручку российских курортов сейчас 40–50%.
Самыми сложными с точки зрения притока гостей, по словам госпожи Киселевой, остаются весна и осень. Недозагрузка негативно сказывается на рентабельности курортов, говорит эксперт. В «Васта Отель Менеджмент» (управляет в том числе «Розой Хутор») говорят, что в апреле—мае в этом году загрузка была на 1 п. п. ниже, чем в тот же период годом ранее, в июне—августе — на 4,2 п. п., снизившись до 76,5%. Вице-президент по развитию сети Azimut Hotels Анна Борисова говорит, что на курорте «Роза Хутор» четыре летних месяца обеспечивают 50% выручки.
