Мебельный ретейл делает ставку на b2b

С 2015 года на рынке розничных продаж мебели наблюдается спад. И хотя, по данным «РБК Исследования рынков», он небольшой, в пределах 5%, тем не менее многие ведущие производители мебели и ретейлеры ищут новые точки роста.
Одной из них, похоже, стало партнерство со строителями жилья. Заключить контракт на меблировку целого жилого комплекса выгоднее, чем продавать кухни, шкафы, диваны и прихожие частным покупателям, говорят эксперты. Тем более когда набирает силу тренд на покупку новой квартиры с ремонтом, установленной кухней и встроенными шкафами.

Кроме того, все больше застройщиков предлагают клиентам при покупке квартиры выбрать один из вариантов не только чистовой отделки, но и мебели. По оценкам Первой мебельной фабрики, каждая 20-я квартира в российских новостройках продается с мебелью. В сегменте апарт-отелей доля меблированных апартаментов еще выше. По данным Becar Asset Management, в структуре предложения на рынке Петербурга с мебелью и отделкой сдается около 70% апартаментов. При этом на данный момент в продаже находится 48 проектов на 56 корпусов — 7877 юнитов. В Москве с мебелью и отделкой сдается только 4% апартаментов. Это связано тем, что  большая часть из них относится к «псевдожилью» и покупается не для сдачи в аренду, а для постоянного проживания владельцев. Суммарно в нише апарт-отелей, сервисных апартаментов, псевдожилья в столице на начало 2020 года в продаже находится 124 проекта на 10797 апартаментов. «В Москве доля меблированных апартаментов будет увеличиваться вместе с медленным ростом доли инвестиционных проектов», — прогнозирует вице-президент Becar Asset Management Ольга Шарыгина.

«Технику и мебель для апарт-отелей выбирают с учетом их дальнейшего использования — сдачи номеров в аренду. Все оснащение должно иметь высокие качественные характеристики и обладать повышенной износоустойчивостью, как в гостиницах международного уровня, чтобы поддерживать апартаменты в хорошем состоянии длительное время при частой смене гостей», — говорит руководитель отдела аналитики и маркетинговых концепций ГК «Пионер» (развивает сеть апарт-отелей YE’S) Евгений Межевикин. По его словам, для покупателей приобретение полностью готовых объектов гораздо выгоднее, чем заниматься обстановкой самостоятельно. Это экономит не только время, но и деньги, так как девелоперы за счет оптовых закупок имеют возможность поставки мебели и оборудования по более низким ценам. 

Коммерческий директор ГК Docklands development Екатерина Запорожченко подтверждает, что застройщик приобретает мебель в 2-2,5 раза дешевле за счет объема. Она подчеркивает, что для строительных компаний цена стоит на втором месте после сроков, поскольку каждый день задержки передачи апартаментов из-за не укомплектования мебелью стоит денег. Без сборки подрядчики даже не рассматриваются, причем сборка нужна в день поставки.  
По словам Сергея Радченко, члена наблюдательного совета мебельного холдинга «Ангстрем», крупным заказчикам часто идут навстречу и отгружают продукцию практически по отпускной цене фабрики без торговых накруток. Есть плюсы в сотрудничестве и для самих производителей. «Это позволяет предлагать интересные цены, практически снижать их в 2 раза по сравнению с розничными. Не нужно задействовать торговые площади, большой штат продавцов, платить посредникам, а при этом линия производства загружена», — поясняет Сергей Радченко.