Лес уже не кормит: почему глэмпинги начали уходить с рынка

«Вестник АТОР» выяснил, почему прежняя модель перестала работать, какие глэмпинги оказались самыми уязвимыми и кто сможет пережить перестройку рынка. 

Осенью глэмпингов на продажу может стать больше

В Едином реестре объектов классификации в сфере туриндустрии сейчас официально числится около 430 глэмпингов. При этом только на «Авито», согласно данным СМИ, в июне было найдено более 150 предложений о продаже действующего бизнеса в этом сегменте. 

Это не означает, что треть всех российских глэмпингов закрывается: часть объявлений может относиться к объектам вне реестра, а выставленный на продажу бизнес продолжает работать. Однако участники рынка считают происходящее признаком начавшегося отсева слабых проектов.

Бизнес-консультант Марина Павлюкевич ожидает, что заметнее этот процесс станет осенью, когда владельцы получат итоговую экономику летнего сезона.

По ее словам, крупные успешные проекты сейчас практически не закрываются. Основной риск приходится на небольшие глэмпинги, лесные отели, гостевые дома и другие региональные объекты.

С этим согласен сооснователь подмосковного глэмпинга «Под небом» Сергей Петров.

«Важно понимать, какие именно объекты выставляются на продажу. В последние годы было много небольших проектов: предприниматель мог поставить три дома и назвать это глэмпингом. А о массовой продаже крупных и успешных проектов я не слышал», – говорит он.

Вместо ожидаемых 65% загрузки некоторые получают около 36%

Одна из главных причин, по которой экономика части проектов перестала сходиться, – слишком оптимистичные расчеты на старте. 

По словам Марины Павлюкевич, бизнес-модели нередко строились исходя из загрузки примерно 65%. Фактическая загрузка отдельных региональных объектов сейчас может составлять около 36%. 

Получается двойной удар: объект продает меньше ночей, но содержание каждого номера обходится дороже. Основные расходы – уборка, коммунальные платежи, содержание территории и отопление – сохраняются даже при низкой загрузке.

По оценке основателя первого российского глэмпинга «Гуляй-Город» и владельца «Аномалии» в Тульской области Дмитрия Гасилова, коммунальные расходы у владельцев глэмпингов только за последний год увеличились примерно на 20%, налоговая нагрузка – вдвое (в том числе появился туристический налог и ряд компаний стали платить НДС), при этом стоимость проживания год к году практически не выросла, а у некоторых объектов даже снизилась.

В результате реальная окупаемость проекта, которая раньше могла составлять около шести лет, приблизилась к десяти, указывает он.

Почему глэмпингов построили так много

Массовый рост глэмпингов пришелся на 2020-2022 годы. После пандемии и закрытия международных направлений спрос на загородный отдых резко вырос. 

Одновременно государство запустило программы поддержки модульных средств размещения. Модуль стоил около 1-2 млн руб., площадку из нескольких объектов можно было запустить за десятки миллионов, а субсидия компенсировала до 1,5 млн руб. за номер.

«На рынке появились строительные компании, которые предлагали практически готовую инвестиционную модель: поставить несколько модулей, загрузить их туристами, вернуть вложения за несколько лет и получить еще 30-40% годовых», – вспоминает г-н Гасилов.

В результате в сегмент пришло много людей без опыта в гостиничном бизнесе, и проблема проявилась только сейчас – когда ажиотажный спрос закончился и собственникам пришлось считать уже не стоимость строительства, а экономику работающего объекта.

Домика в лесу с баней туристу уже недостаточно

Изменилась и конкуренция. 

После нескольких лет быстрого роста рынок оказался насыщен похожими предложениями: домик в лесу, баня, чан, мангал и красивый вид. Сам по себе такой набор перестал быть конкурентным преимуществом. 

«Если объект недостаточно качественный, то вы вылетаете с рынка и остаетесь со своим домиком, в который никто не едет», – говорит Дмитрий Гасилов.

По его словам, устойчивыми становятся проекты, которые предлагают уже не просто размещение, а полноценный загородный отдых: ресторан, дополнительные услуги, инфраструктуру, активности и возможность работать круглый год.

Сергей Петров также отмечает, что требования туристов к качеству продукта и уровню управления выросли. При этом происходящее он не считает кризисом самого формата. 

«Формат востребован: людям нравится такой отдых, и они готовы возвращаться», – подчеркивает он.

Проживание перестает быть единственным источником денег

Финансовые результаты работающих проектов показывают еще одну тенденцию: увеличить число домиков уже недостаточно, важнее становится доход с каждого гостя. 

У «Гуляй-Города» выручка за первое полугодие 2026 года выросла с 27 млн до 32 млн руб., на 18%, хотя проданные номероночи сократились примерно на 20% – с 1775 до 1531. Средняя цена номера при этом выросла на 13%, с 7956 до 9038 руб.

У «Аномалии» выручка увеличилась с 28 млн до 44 млн руб., на 53%, а число проданных номероночей более чем удвоилось – с 1384 до 2904. Но расходы выросли примерно на 51%. Загрузка объекта при этом осталась примерно на уровне 42%, а средняя цена номера снизилась с 11 365 до 10 058 рублей. 

Зато растут дополнительные источники дохода: ресторан у объекта удвоил выручку до 12 млн рублей, а дополнительные услуги принесли 9 млн против 5 млн руб. годом ранее.

«Глэмпинг – это большой тяжелый операционный бизнес. Формула «давайте поставим два домика в лесу, они будут нам приносить деньги» уже не работает», – говорит г-н Гасилов.

Погода может обнулить выходные, а удаленность – сократить спрос 

К экономическим проблемам этим летом добавились внешние факторы. Сергей Петров отмечает, что второй год подряд дождливая погода в Московском регионе резко влияет на загрузку: в солнечные дни глэмпинг заполнен, а после нескольких дождливых дней спрос проседает.

Для удаленных объектов проблемой стала и транспортная доступность. Дмитрий Гасилов говорит, что перебои с бензином этим летом напрямую ударили по загородному туризму.

«Загородный объект в двухстах-четырехстах километрах от города живет исключительно за счет того, что человек садится в машину и едет. Не едет – нет выручки», – объясняет он.

Земля остается скрытым риском для инвесторов

Еще одна проблема рынка – юридический статус объектов. По оценке Марины Павлюкевич, около 60% действующих глэмпингов сталкиваются с несоответствием вида разрешенного использования земельного участка.

Формат развивался быстрее законодательства: некапитальные домики обрастали коммуникациями и инфраструктурой, что создавало вопросы к их законности, особенно на землях сельхозназначения и лесного фонда. Недавняя судебная практика усилила эти риски: Верховный суд подтвердил, что несоответствие постройки виду разрешенного использования участка может стать основанием для признания ее самовольной.

Марина Павлюкевич считает, что для некапитальных средств размещения нужен отдельный правовой режим и понятные правила их размещения.

«Пока этого нет, значительная часть рынка остается в зоне юридического риска, а значит, в такие проекты не придут ни банк, ни серьезный инвестор», – говорит она.

Глэмпинги превращаются в загородные отели

По мнению Марины Павлюкевич, рынок будет все заметнее расходиться на два полюса. Самые маленькие объекты на один–три домика, скорее всего, постепенно уйдут из гостиничного бизнеса в обычную загородную аренду.

На другом полюсе – площадки с десятью и более модулями, развитой инфраструктурой, дополнительными услугами и круглогодичной работой. По сути, они уже превращаются в полноценные загородные отели.

Наиболее уязвимым остается промежуточный формат – пять–семь домиков без серьезной инфраструктуры и четкой концепции. Таким проектам сложно конкурировать и по цене, и по качеству продукта. Дмитрий Гасилов также считает наиболее перспективными крупные всесезонные проекты и небольшие авторские глэмпинги.

Вместе с этим заканчивается и период, когда глэмпинг мог существовать несколько в стороне от классического гостиничного регулирования. Обязательная классификация, требования к средствам размещения и соответствию использования земельных участков постепенно вводят сегмент в общее правовое поле туриндустрии.

В итоге крупный глэмпинг все меньше отличается от загородного отеля не только по набору услуг, но и по требованиям к бизнесу: ему нужны профессиональное управление, круглогодичная загрузка, инфраструктура и понятный юридический статус.

Господдержке предлагают сменить фокус 

Эксперты считают, что на нынешнем этапе господдержку глэмпингов стоит в большей степени направлять не на создание нового номерного фонда, а на развитие уже работающих объектов – повышение всесезонности, утепление модулей и инфраструктуру.

Среди других мер поддержки участники рынка называют налоговые льготы или каникулы для небольших объектов. Дмитрий Гасилов одним из главных условий для развития бизнеса называет снижение стоимости финансирования и рассчитывает на дальнейшее снижение ключевой ставки. 

Марина Первухина