Термальные комплексы в России сохраняют двузначный рост выручки на фоне усиления конкуренции

По усредненным данным по рынку термальных комплексов в России, средний диапазон выручки на 1 кв. м в эконом-сегменте составляет около 30–50 тыс. руб. в год, в комфорт-сегменте — 40–60 тыс. руб., в премиальном — 90–120 тыс. руб. За два года верхняя граница среднего диапазона выросла примерно на 55%, 45% и 34% соответственно.

При этом в 2024 году выручка термальных комплексов увеличилась на 29% в эконом-сегменте, на 23% в комфорт-сегменте и на 16% в премиальном. В 2025 году рост составил 20%, 18% и 15% соответственно. По оценке Ricci, двузначный рост отражает интерес аудитории к формату аква-термального отдыха, при этом на динамику влияет увеличение количества термальных комплексов и усиление конкуренции.

«Рынок термальных комплексов постепенно переходит к более конкурентной стадии развития. При этом финансовые показатели действующих объектов сохраняют положительную динамику: рост выручки на квадратный метр продолжается, несмотря на увеличение предложения. В этих условиях для новых проектов все большее значение имеют корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет 4–8 лет, а уровень рентабельности может превышать 30%», — отмечает Светлана Шорина, партнёр и руководитель консалтинговой платформы Ricci.

«За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов действительно заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее, эта ниша все еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал, – говорит Александр Ручьев, президент ГК «Основа» (развивает федеральную сеть городских курортов «Термолэнд»). – При этом объемы выручки существенно варьируются в зависимости от самих объектов и их качественных характеристик, площади, насыщения функциональными зонами и, конечно, расположения. Например, выручка нашей федеральной сети с 2023 по 2025 год выросла почти в 5,5 раз до 5,3 млрд руб., а количество комплексов увеличилось с 4 до 15 объектов по итогам прошлого года. В этом году мы продолжаем расширяться – уже открыли два «Термолэнда» в Красноярске и подмосковном Щелкове и планируем открыть еще два в Ростове-на-Дону и Орле».

Основным источником выручки термальных комплексов остаются входные билеты — на них приходится 65% общей выручки. Еще 15% формируют СПА-услуги, 15% — кафе и рестораны, 5% — дополнительные сервисы. В структуре продаж входных билетов 82% приходится на разовые посещения, 12% — на абонементы, 5% — на корпоративные продажи и 1% — на подарочные сертификаты.

Основой финансовой модели остается стабильная посещаемость. Наибольшую долю аудитории формируют посетители в возрасте 25–34 лет — 30%, еще 24% приходится на возрастную группу 35–44 года. Женщины составляют 55% аудитории, мужчины — 45%.

При этом существенную часть затрат формируют постоянные статьи: около 30% приходится на фонд оплаты труда, по 20% — на аренду и коммунальные платежи и техническое обслуживание, 10% — на рекламу, еще 20% составляют прочие расходы. Поэтому финансовый результат проекта зависит от сочетания нескольких факторов — загрузки объекта, структуры расходов, выбранной локации и способности оператора формировать регулярный спрос.

По оценке Ricci и ГК «Основа», дальнейшее развитие рынка будет поддерживаться развитием интереса к активному семейному досугу и оздоровлению, снижением нижней границы возраста аудитории и территориальной доступностью услуг для жителей крупных городов. При этом рост предложения будет постепенно усиливать конкуренцию между объектами, что приведет к более дифференцированному развитию рынка и повысит требования к локации, продукту и операционной эффективности термальных комплексов.