Николай, если возможно, расскажите чуть о себе, о компании, о том, как развиваете ваш бизнес, чтобы наши читатели, среди которых много и отельеров Сочи, Юга России, Республики Абхазия, могли узнать о Вас более подробно.

— Одним из первых наших бизнес-проектов было архитектурное бюро, ему уже много лет, но оно активно работает и сейчас. В активе — проекты для частных заказчиков, но мы много проектировали микрорайоны и различные здания, сооружения общественные и гражданские. И практически с первых дней столкнулись с тем, что заказчикам нужно было не только спроектировать и построить здание/помещение, но и грамотно, качественно его оснастить, обустроить…

Так родилось второе наше направление работы – поставки мебели и всего необходимого из-за рубежа. В основном – из Италии, где мы вместе с супругой (бизнес семейный – прим. ред.) познакомились с большим числом местных производителей и посмотрели много нюансов на предмет того, как может быть устроен семейный бизнес в сфере производства.

Следующим шагом стал запуск собственного производства уже в России, ведь всё, что чертится —  производится! Если не ошибаюсь, эта фраза у нас и на сайте опубликована в качестве слогана компании…

В итоге у нас работают следующие подразделения нашего небольшого холдинга:

- архитектурное бюро;

- поставки мебели и дверей из-за рубежа;

- завод по производству мебели и дверей под Санкт-Петербургом.

С одной стороны – мы не настолько большие, как крупные поточные производства, хорошо знакомые всем нам по Китаю, к примеру, с другой – мы можем делать небольшие партии в 50, 100, 200 комплектов с очень хорошим соотношением «цена – качество», так как мы имеем возможность давать доступные цены за счет достаточно массового производства.

Все этим занимаемся уже более 20-ти лет, так что опыт большой и нас хорошо знают по северо-западу России – в Санкт-Петербурге, в Карелии. Теперь планируем больше внимания уделить Югу России и Республике Абхазия, ведь наши курорты сейчас переживают реальный бум и мы видим, что многие владельцы отелей планируют провести качественную реновацию.

Если возможно, поделитесь чуть более подробно о том, какую продукцию Вы производите и чем она может быть интересна отелям и санаториям, а, быть может, и не только им, у нас в Сочи, в Крыму, на других курортах Краснодарского края и Юга России?

—  По дверям это все позиции – и входные двери, как деревянные, так и стальные, межкомнатные двери самых разных форматов. Есть двери из МДФ. Главное, чему мы стараемся уделять больше внимания – это качество продукции. К примеру, отелям очень важны характеристики дверей в плане шумоизоляции и с этим сейчас на рынке большие проблемы – многие гости отелей и санаториев жалуются, что они легли отдохнуть, а тут в коридоре шум (другие гости или горничная уборку проводит). Так, разумеется, быть не должно.

Наши двери позволяют обеспечить шумоизоляцию даже в том случае, когда за дверью шумит перфоратор, а в комнате тишина – и мы даже часто показываем своим потенциальным клиентам специальный ролик, который мы недавно сняли у одного из наших заказчиков. Отмечу, что тут важна шумоизоляция не только двери. А всего помещения, но за качество наших дверей мы ручаемся смело!

Помимо собственно дверей мы обеспечиваем, по желанию Заказчика, такие важные и необходимые многим позиции, как:

- различные диваны и мягкую мебель;

- шкафы, комоды, тумбочки, пуфы и др.;

- корпусная мебель, кухни, прихожие.

По факту – мы как мебельное ателье, которое, в силу своего многолетнего опыта и масштаба, делает качественно и круто и индивидуальные заказы, и небольшие партии на потоке. Двери и корпусная мебель – это наше собственное производство, диваны мы поставляем из-за рубежа, но только от надежных проверенных поставщиков, с кем мы давно знакомы и знаем качество их продукции. В итоге наш Заказчик получает высокое качество по максимально доступной стоимости.

То есть, Николай, у Вас самые низкие цены на рынке на двери, корпусную и мягкую мебель?

— Нет, не самые низкие и я сейчас поясню. К примеру, для отелей сейчас ряд поставщиков предлагает двери за 35-40 тысяч рублей, но кое-кто из отельеров в сегменте 4 звезды хочет поставить себе такую дверь. Но это будет большой ошибкой и впоследствии отельер столкнется с массой проблем и жалоб. В сегменте 4 звезды будет правильным установить двери более высокого качества, которые, конечно же, будут и стоить чуть выше.

Поэтому мы не стремимся дать самую низкую стоимость в моменте, нам важно, чтобы отельер принял правильное и эффективное решение, а также чтобы он остался доволен результатами работы с нами.

Кстати, если правильно подсчитать не только цену двери в момент поставки, но учесть все другие моменты (шумоизоляционные свойства, пожаробезопасность, внешний вид, качество фурнитуры и др.), то наши двери очень даже конкурентноспособны по цене!

Вы сейчас затронули очень важный вопрос – о качестве того, что поставляется на наш рынок и используется отельерами. Часто ведь у многих поставщиков и сертификатов нет на предлагаемую продукцию? А как с этим делом у Вас?

— У нас сертификаты есть на все виды продукции, иначе у нас и быть не может. Мы в целом очень трепетно подходим к делу, поэтому у нас и свои архитекторы, свои проектировщики, технологи, мастера производственных цехов. За это нас любят и ценят архитекторы и дизайнеры, которые ведут проекты для заказчиков – ведь с нами они могут предоставить своим клиентам самый высокий уровень качества в том бюджете, который есть у заказчика.

Кстати, во время своих нескольких визитов в Сочи я, как раз, сразу увидел интерес к сотрудничеству именно у дизайнеров и представителей строительных компаний, которые работают на рынке строительства и/или реновации отелей и здравниц. Это и понятно, сам заказчик не всегда готов вникать в нюансы поставок дверей и мебели, ему важен итоговый результат, а вот дизайнеру или строительной компании качество дверей и разумная цена – это важный фактор в плане сотрудничества.

Мы даем полный пакет документов и все необходимые гарантии на нашу продукцию! Это важно и мы это обязательно обеспечиваем!

Николай, Вы вместе с коллегами недавно приняли личное участие в Круглом столе Ассоциации Отельеров АМОС и активно сами участвовали в дискуссии. Могли бы Вы дать свою оценку процессам развития индустрии гостеприимства? Озвучить взгляд со стороны?

— Во-первых, мне и моим коллегам было очень приятно принять участие в таком мероприятии. Честно сказать, даже не ожидал от южных коллег и такую активную явку, и столь страстное участие в обсуждении важных тем. Понравилось мне и то, какие вопросы были вынесены для дискуссии.

Отдельно отмечу высокий уровень спикеров, сразу чувствуется большой опыт – у отельеров в гостиничной теме, у поставщиков – в деле снабжения качественными товарами и услугами. Важно и то, что отельеры явно ставят себе весьма высокую планку по качеству услуг. И Елизавета Сванидзе из Luciano Hotel&SPA Sochi 5*, и Владимир Шуванов из сети отелей Golden Tulip и Tulip Inn, и Антон Бодокия из УК «Адамант резорт», и их коллеги – все профессионалы с большой буквы и все реально нацелены на наилучший результат.

Но в зале были и те отельеры, кто пока только готовится к преобразованиям своего отеля. Ведь подавляющее большинство объектов размещения были построены достаточно давно и, быть может, тогда они были на пике современных решений, но сейчас уже нуждаются в реновации. Вот здесь мы однозначно можем быть им полезны!

А еще мне понравилось, что в Круглом столе участвовали архитекторы и дизайнеры – им мы тоже постараемся сделать интересное и выгодное предложение о сотрудничестве.

В целом, я рад, что мы приняли участие и теперь, уже с большим пониманием специфики рынка, сможет планировать наше масштабное развитие на рынках Юга России, а также соседней с Сочи Республикой Абхазия!